{"id":119,"date":"2021-03-11T13:48:05","date_gmt":"2021-03-11T16:48:05","guid":{"rendered":"http:\/\/divulgacaodenoticias.com.br\/?p=119"},"modified":"2021-03-11T13:48:05","modified_gmt":"2021-03-11T16:48:05","slug":"vendas-de-imoveis-cresceram-26-em-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/divulgacaodenoticias.com.br\/index.php\/2021\/03\/11\/vendas-de-imoveis-cresceram-26-em-2020\/","title":{"rendered":"Vendas de im\u00f3veis cresceram 26%, em 2020"},"content":{"rendered":"\n

Definir nichos \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para ter lucro no setor imobili\u00e1rio<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n


As vendas de im\u00f3veis cresceram 26,1% em 2020, segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Incorporadoras Imobili\u00e1rias (Abrainc) e da Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Pesquisas (Fipe). Os lan\u00e7amentos tiveram expans\u00e3o de 1,1%, no ano passado. Segundo a Abrainc, o desempenho de lan\u00e7amentos e vendas de im\u00f3veis, em 2020, foi o melhor desde 2014. \u201cAs empresas consultadas pela entidade estimam Valor Geral de Vendas (VGV) 47% maior em 2021 do que no ano passado na comercializa\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. Em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de unidades, h\u00e1 proje\u00e7\u00e3o de alta de 38%, tamb\u00e9m na comercializa\u00e7\u00e3o\u201d, comentou Luiz Ant\u00f4nio Fran\u00e7a, presidente da Abrainc.<\/p>\n\n\n\n


Mas, como aproveitar esse aquecimento do mercado imobili\u00e1rio depois de um longo per\u00edodo de retra\u00e7\u00e3o para vender mais? Para Arlene Gomes, consultora e mentora imobili\u00e1ria, especialista em inova\u00e7\u00e3o com gest\u00e3o \u00e1gil usando o OKR e criadora do no m\u00e9todo 220 de estrat\u00e9gias para imobili\u00e1rias, definir nichos de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para obter mais lucro neste segmento. \u201cEm determinado momento da carreira, corretores de im\u00f3veis sentem dificuldade ao fechar um neg\u00f3cio. Alguns contestam se \u00e9 a forma de abordagem na hora da venda, outros colocam a culpa no momento desfavor\u00e1vel na economia. Por\u00e9m, nenhum desses motivos \u00e9 o causador do problema, \u00e0s vezes, falta s\u00f3 escolher o nicho certo\u201d.<\/p>\n\n\n\n


Ela acrescenta que quando um corretor de im\u00f3veis, em meio ao imenso mercado imobili\u00e1rio, escolhe uma por\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e se especializa nela, consegue gerar mais resultados, pois \u00e9 poss\u00edvel obter novas oportunidades. \u201cA decis\u00e3o por qual grupo escolher depende de cada pessoa e qual \u00e1rea ela sentir\u00e1 confort\u00e1vel. \u00c9 importante se conhecer, levantar quais segmentos gosta, o tipo de ambiente que prefere e seus objetivos\u201d, garantiu a especialista.<\/p>\n\n\n\n


Quais os nichos mais rent\u00e1veis?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para Arlene essa reflex\u00e3o \u00e9 fundamental. \u201cApenas por meio desse nicho que voc\u00ea entender\u00e1 o que exatamente voc\u00ea precisa fazer com o seu marketing, por exemplo. Al\u00e9m disso, o nicho \u00e9 uma decis\u00e3o que dar\u00e1 o norte que a sua imobili\u00e1ria precisa para alcan\u00e7ar os objetivos propostos\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n


Confira cinco nichos que a especialista sugere para trazer resultados positivos para o seu neg\u00f3cio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n


1. Tipo de im\u00f3vel: 2, 3 ou 4 quartos, 1 banheiro ou mais, alto padr\u00e3o ou entre outros;
2. Bairro: ser corretor ou imobili\u00e1ria refer\u00eancia nos bairros em que possui im\u00f3veis;
3. Regi\u00e3o: especialista em uma determinada regi\u00e3o da cidade;
4. Perfil de compra: determinar o tipo de cliente por meio da renda;
5. Ticket m\u00e9dio do bairro: um valor aproximado de im\u00f3veis e aluguel.
Na d\u00favida, a consultora indica que os gestores imobili\u00e1rios busquem uma ajuda especializada para definir a sua melhor forma de atua\u00e7\u00e3o, aproveitando esse momento favor\u00e1vel do mercado e deslanchando o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n


Fonte: Arlene Gomes \u00e9 mentora de produtividade, estrat\u00e9gias e gest\u00e3o \u00e1gil (OKR) para imobili\u00e1rias. Atua como consultora no mercado imobili\u00e1rio (@arlenegomes220).<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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